占い師のマーケティング戦略

5年来の友人、Ｙちゃんが最近、業績不振に苦しんでいる。
彼女の職業は占い師。
占い一本で生計を立てる個人事業主さん。

私も占ってもらうけど、彼女の占いは本当に的中率抜群で、
以前に転職した際、
「絶対にここ！ここでのキャリアが後々に大きな影響を与える。
しかも、100%、内定する！」
と言われた会社からは、内定が出て、
現在の転職活動で聞かれるのは、その会社での実績がメイン。
その会社の上司には本当にかわいがってもらったし、
仕事で苦しい時、
一従業員だった私の相談に今でも載ってくれている。

そんな彼女から
「”売れない師”から”占い師”に復活するにはどうしたらいい？
占いってそんなに需要ないのかな？」って相談。

私が提案してみたのは、このプラン
①他の個人の占い師との差別化を図るべく、
まずはしょぼくて、ファンシーなホームページを、
外注してでもいいものにすること。
なぜか占い師のホームページは、しょぼくてファンシー
or　ポエミーなのだ。
癒しを全面に出すからか？

②今の日本は段階的には、物的欲求も生理的欲求も満たされている状態。
自己実現欲求を満たしたい段階だ。
新しいライフプランの提案、自分探しのお手伝いに占い師って職業は
需要があるはずだ。

③ブランディング
彼女は細木数子ではない。無名の占い師だ。
最近、イタリア企業のブランディングのうまさに
興味を持っているんです。

日本人は「安くていい物」を量産するのは上手でも、
「高くてもブランド力のあるもの」を作るのは下手だ。
イタリアの企業では、100ある需要を99しか作らずに、
供給不足による需要喚起が非常に巧い。

それって日本でも通用するはず。
そう、だから、最初は「しょっぱい」かもしれないけど、
10人取れるお客を9人にしてみること。
「予約はいっぱいだから、他の日に」と強がる。
お客側の心理は、
「予約でいっぱいだなんて、さぞかし当たる占い師なんじゃないか」
となるのではないか？

④他業種とのコンビネーション
私は会社経営者や役員層がお抱え占い師を持っているのを、何人も見てきた。
私が以前、知り合った零細の工務店社長は、
社員名簿まで占い師に見せて、人事相談まで持ちかけていた。
もう一人は、会社の立ち上げの際、社名から開業日にいたるまで、
全て占い師に決めてもらっていた。

そう、恋愛相談なんて載ってても、差別化は図れないんだよ。
愛だの恋だの一番言っている層は、お金を持ってないんだから。

財務諸表を読める人と手を組めば、最高じゃない。
「今月の営業売上は良くないですね。。。
社員が最近の社長は傲慢だと不満を持っていますよ。。。
それが社員のモチベーションを下げ、
売上悪化につながっています。。。」
ありがたやーーーーってならないかな？

そんな提案をしてみたら、
「すっごい面白いと思うんだけど、
誰が私と組んで財務諸表を分析してくれるのさ？
こんなこと真面目に分析して、提案してくんの、あんたくらいよ。
華さん、やってくれるんなら、やれるかもね」

思い切り暇で、それで本業で食べていけるなら、むしろやりたい。
というか、私が占い師になって稼ぎたい！

でも、占いも才能だもんね。